广东省徐闻县县长直播带货，带火了徐闻菠萝的销售。图为“菠萝的海”中农户一派忙碌景象。 陈北跑 摄

  山东省商河县副县长王帅，有一个网友送给他的称呼——“网红”县长。

  去年底，王帅曾因在直播推荐当地扒鸡时连吃4只鸡而在网络上“走红”，他自己都开玩笑说“彻底颠覆了我的形象”。

  “今天给大家带来的是商河县第一好吃的水果萝卜：凤梨萝卜”“24.9元5斤，你还在等什么”……近日，他的另一条带货短视频再次俘获大批网友的心。有网友留言说：“看网红直播没买过东西，看了县长啃萝卜，我下单了。”

  一段时间以来，受疫情等因素影响，一些地方农产品的生产销售计划被打乱，一度陷入滞销。为解决这一难题，一些领导干部在网络平台上做起了“带货主播”。

  15万斤菠萝两小时售罄、每天卖出5万斤海虹……这些带货短视频不仅直接打通了供需两端，带火了当地农产品销售，更给当地经济发展带来了新机遇。

  从滞销到脱销，小屏幕实现产销对接

  徐闻县位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”的说法。眼下正是徐闻菠萝的上市旺季，金黄色的菠萝布满了田野，当地还有一个响亮又诗意的名字——“菠萝的海”。

  在拼多多的助农专区直播间内，徐闻县县长吴康秀站在“菠萝的海”里，一边捧着刚摘下来的新鲜菠萝，一边向全国网友展示推荐。

  菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还可以蘸酱油吃……直播中，吴康秀在向网友介绍“独家”吃法的同时不忘推销：“在超市可能需要五块钱一斤，现在下单五斤只要九块九。”

  以往，徐闻菠萝主要通过批发商收购。今年，传统销售方式受到冲击，如何卖掉35万亩菠萝成了当地农户的心事。

  “大多数人都宅在家里，吃穿都变成了从网上买。”吴康秀发现，“直播+拼团”的新电商模式，能够成为农产品上行的支点。于是，他主动当起了临时“主播”，为菠萝站台。短短两个小时卖掉15万斤菠萝，吴康秀的销售业绩让现场参与直播的一位农户目瞪口呆：“原来手机也能成为新农具，做直播也是干农活。”

  护住农民的“钱袋子”，守好百姓的“菜篮子”，领导干部变身带货主播的背后，小小的手机屏幕对接起产销两端。

  农业农村部办公厅、国务院扶贫办综合司前不久印发《关于做好2020年产业扶贫工作的意见》，明确要求全力应对疫情对产业扶贫影响。制定滞销卖难农产品应急销售方案，协调优化鲜活农产品运输“绿色通道”政策，抓好因疫情造成的部分贫困地区农产品“卖难”问题。同时，明确把防疫期间“菜篮子”产品供应保障作为今年“菜篮子”市长负责制考核的重要内容，要求各地明确责任分工，逐项打通制约生产供应的堵点和难点，并要求充分运用信息化手段促进农产品线上销售。

  安徽砀山、浙江衢州、广东龙门、广西象州、海南文昌……多地领导干部直播带货，不仅带火了流量，也给线下企业带来实实在在的订单。海南永青集团总经理吴红告诉记者，文昌市领导直播不到1个小时，卖出8万多斤凤梨。直播结束后，仍不断有订单，预计总销售额可突破100万元。“结果出乎意料的好！希望以后这样的带货形式多多！”

  “最萌”反差，考验与时俱进的智慧与担当

  距离直播开始还有十几分钟，已在区县工作10多年的山东省惠民县委书记殷梅英第一次走进淘宝直播间，向主播取经，学习如何与网民互动交流。

  晚上8点，直播开始。“这是我第一次参加直播，确实有点紧张。”殷梅英模仿着主播的样子，在直播间里向网友推荐当地产品。

  “这款香酥梨符合欧盟标准，甘甜、水分大。”殷梅英与主播首推的梨原本只准备了300份，但很快被抢光。当晚2个小时的直播里，殷梅英帮助当地农民和企业共卖出香菇2万斤、梨2万斤。

  虽然平时习惯于正襟危坐，但殷梅英很快适应了直播间的环境，主动与网友互动。身份与行为的“最萌”反差，在带来巨大流量的同时，也考验着领导干部的能力。

  在近日举行的国务院联防联控机制新闻发布会上，农业农村部市场与信息化司副司长宋丹阳提出，充分运用信息化手段，促进农产品线上销售。积极搭建农产品线上平台，充分发挥电商企业作用，加大农产品推介销售力度。

  “当前一些领导干部直播带货固然是疫情下的应急之举，但这种方式既打开了本地农产品销路，也直观体现了政府为产业纾困的决心。”海南大学政治与公共管理学院教授周伟认为，官员以一种更加轻松的姿态与网友互动，展现了亲民作风，不失为服务型政府担当和智慧的一种体现。

  正如有网友在网上对此评价说：“这些县长在直播里没个‘县长样子’，但这就是为人民服务的样子。”

  直播推广，带来助农发展新机遇

  桂北山间，满眼的砂糖橘树上挂着红灿灿的果子。直播镜头里，广西壮族自治区永福县工信和商贸局局长刘学永，如数家珍般介绍着永福砂糖橘的品质。为当地砂糖橘代言，已成为刘学永与果农一起抗击疫情抢抓生产的一项重要工作。

  砂糖橘是永福县的优势产业，也是重要的脱贫产业。当地2.5万多建档立卡贫困人口中，7成靠种砂糖橘增收。突如其来的疫情导致砂糖橘滞销，直接影响当地脱贫攻坚的质量与成效。

  看在眼里，急在心里。“我真是‘赶鸭子上架’，最开始直播心里也打鼓，但没想到有那么多网友关注。”刘学永说。从2月11日试水开始，他每天直播，目前已通过线上销售砂糖橘3200多吨。

  随着销售渠道逐步打开，当地果农脱贫致富的信心和干劲也越来越足。忙不过来，种植户曾永斌不得不聘请了20多名工人冒雨采摘砂糖橘。

  永福县副县长廖先梅说：“这一探索也启示我们，除了砂糖橘等农副产品，当地的乡村旅游、康养产业等都可以从‘线上+线下’的‘直播经济’模式中受益。”

  据某电商平台新农业农村研究院相关负责人介绍，在以往直连消费者与农产品的过程中发现，某个农产品在直播等因素的带动下完成生产、销售方式革新，取得良好的效果后，往往会为当地其他农产品带来示范效应，带动区域内其他农产品的生产和销售。

  当前，直播以其强大的带货能力，已成为数字经济的风口，也为各地各部门经济发展带来新机遇。广州市瞄准行业新业态，全力支持以直播电商为代表的电子商务新业态发展，推进形成政府引导、市场主导、行业协会“搭桥”的政企联动局面；成都市出台《关于防疫期间运用电子商务保民生促发展的意见》，鼓励通过直播带货、扶贫专区等多种渠道提供流量支持，培育拼购、订购、到家服务等消费新人群新热点，拓宽滞销农产品销路；厦门市出台18条措施，鼓励建立区域性电商直播基地，支持利用国内外知名网络平台为厦门优势产业建立电商直播基地。

  中国国际经济交流中心首席研究员张燕生认为，直播购物快速发展的背后，还有着强大的通信技术、物流系统、信息处理和订单交互系统的支持。在中国，新技术、新模式的快速发展，使得商品能够在第一时间送到消费者手中。